【文/住展房屋網】

住展雜誌統計市調資料顯示，今年截至10月底止，雙北市與桃、竹地區新建案銷 售率最高的行政區，依序分別為三峽（69.96 %）、泰山（66.04 %）、新竹東區（63.61 %）、蘆洲 （60.13 %）、板橋（57.19 %）、香山（52.03 %）、土城（50.19 %）、萬華（48.06 %）、鶯歌 （46.50 %）與松山（45.83 %）。住展雜誌企研室經理何世昌表示，今年房市買氣回溫，但多數銷售率出色的地區，多有「相對低價」或「供給量少」等兩項特色，建案普遍繳出不錯的銷售成績。

松山地上權案建功 萬華北熱南冷

銷售排行榜前十名中，台北市僅有萬華、松山區進榜，分別排在第八、第十名。何世昌指出，萬華區前十月銷售率約48％，主要是萬華屬於北市相對低價區，吸引自住客出手。但萬華市況呈現「北熱南冷」，因北萬華有些成屋案祭出5字頭促銷價，區段條件又優於南萬華，買氣表現不俗。反觀南萬華 因部份建案價格偏高，成交相對冷清。

松山區今年市況懸殊，大部份成交量集中於松山站旁地上權案；該案因最低總價不到5百萬，低總價誘因讓買方趨之若鶩，單一建案就大賣逾七十幾戶，成為推升松山區銷售率最大功臣。

土城開低走高 板橋年頭熱到年尾

新北市鶯歌、土城，分別占據第九、第七名。今年來鶯歌市況相當突出，多數建案都能穩穩賣，主要是相對低單價，如尖山地區、二橋地區成交1字頭，以及鳳鳴重劃區大讓利，成交單價也只有二十萬初頭，能順銷並不意外。

土城以暫緩發展區建案最為熱賣，今年來重劃區內成交單價緩步墊高，成交均價在40萬／坪以下的建案多已完銷，買方多數以土城在地客居多，本地購屋需求不僅相當強勁，價格還開低走高，頗讓人跌破眼鏡。雖然今年來土城建案釋出高達二千多戶量體 ，但卻大賣逾1千2百戶，銷售率衝破五成。

供給量同樣龐大的板橋區，大多數供給來自於江翠北側重劃區，因重劃區內建案成交價大多僅40萬／ 坪∼45萬／坪，比周邊中古屋還便宜。便宜的房價，創造熱絡的買氣，今年來大賣近1,300戶，銷售率約57％，擠進第五名。

第六名與第三名分別是新竹市香山區、東區，香山因1字頭房價、低總價透天等特色，所以可以吸引特定的需求，再加上今年新竹市況活絡，銷售率一舉衝高到52％。東區今年市況較熱，如八大學區與 光埔、關長重劃區建案都有不錯成績，主要客源是竹科員工。或許是電子科技業景氣大好的緣故，目前東區市況依然火熱，在電子業景氣未轉弱前，料東區房市還有一段好時光。

供給少需求穩 三峽、泰山分居冠、亞軍

第四名的蘆洲區，前十個月共釋出454戶，售出273戶，銷售率約六成。蘆洲銷售率衝高，並非市況熱絡，而是當地民眾購屋需求一向很穩定，當供給量減少的時候，銷售率就會比較高。

銷售率亞軍是泰山區，銷售率約六成六。冠軍則是三峽，銷售率逼近七成。何世昌分析，泰山與三峽 區新建案銷售率雄冠北台灣，主要原因與蘆洲相似，都是因為當地需求穩定升溫，又逢供給量低，銷售率才會衝那麼高。其中，三峽除了在地需求外，外來需求又比泰山、蘆洲多，所以銷售率又稍高一些。

何世昌表示，今年前十個月銷售率出色的區域，大多具備相對低單價、低總價，或是供給量偏低等特質，銷售率就容易衝高。換言之，雖然房市有回溫味道，但建案若想大賣特賣，還是要讓利、或壓低 總價，以及避開供給量大的區域，才能突圍而出。